目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場蓬勃發(fā)展，游戲用戶的急劇增加、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品生命周期的大大縮短、產(chǎn)品更新?lián)Q代不斷加速，用戶對個性化服務(wù)需求的不斷提高……一個被業(yè)界喻為嚴(yán)重瘋狂“井噴”的巨大的網(wǎng)游市場迅速展現(xiàn)。幾百億的市場空間在等待著更多的游戲企業(yè)與有競爭實(shí)力的網(wǎng)游銷售隊(duì)伍和人才！向陽生涯職業(yè)規(guī)劃專家友情提示：對于適合往此方向發(fā)展的職業(yè)人這可是大好機(jī)會。

    網(wǎng)游營銷是全員營銷

    職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)目前迎來多名網(wǎng)游行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃客戶。對于網(wǎng)游人才的職業(yè)發(fā)展，向陽生涯職業(yè)規(guī)劃專家認(rèn)為，其中網(wǎng)游銷售是目前人才市場新寵兒。

    網(wǎng)絡(luò)游戲的市場營銷，已不再是哪一個領(lǐng)域、哪一個公司、哪一個或幾個部門的事情，它是跨國公司之間的合作（研發(fā)商與代理商的“授權(quán)”與“分成”合作）、上下游合作（運(yùn)營商（總代理）與發(fā)行商（總經(jīng)銷）的“發(fā)行”及“經(jīng)銷”合作）、渠道合作（總經(jīng)銷與各類各層次渠道（如網(wǎng)吧）的“銷售”及“推廣”合作）、不同領(lǐng)域合作（運(yùn)營商與電信的“帶寬”租賃或者服務(wù)器“托管”合作；或者說跨媒體領(lǐng)域的廣告合作）等等。因此現(xiàn)在的網(wǎng)游營銷應(yīng)該說是進(jìn)入了“全員營銷”的更高境界了。因此，我們甚至可以從某種意義上說，正是由于網(wǎng)絡(luò)游戲的出現(xiàn)，才大力推動了中國軟件產(chǎn)業(yè)極其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的巨大進(jìn)步；新的營銷模式和營銷隊(duì)伍的不斷涌現(xiàn)是導(dǎo)致這場“井噴”的源動力之一，如此大的一座金礦自然引得許多有識之士前來開采。而網(wǎng)游銷售人員是整個網(wǎng)絡(luò)游戲價值傳遞鏈中，最為重要的一環(huán)。在人才需求中是熱度緊缺的人才之一。

    網(wǎng)游銷售與傳統(tǒng)銷售人才不同

    網(wǎng)游銷售的工作內(nèi)容一般為：游戲和點(diǎn)卡的定價、外包裝設(shè)計(jì)，決定是否需要生產(chǎn)周邊產(chǎn)品如鼠標(biāo)墊游戲中人物的娃娃以及與媒體合作等。對網(wǎng)游的素質(zhì)要求：首先要有市場拓展經(jīng)驗(yàn)，還要對游戲有深入的理解，善于溝通且具有外向的性格，而這些素質(zhì)兼有的人員實(shí)在也不多。但是真正了解網(wǎng)游銷售模式，和具備網(wǎng)游銷售綜合素質(zhì)的人才更是鳳毛麟角。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，因?yàn)榫W(wǎng)游銷售人員要銷售的產(chǎn)品與以往的任何商品都不同，網(wǎng)絡(luò)游戲銷售的環(huán)節(jié)也不同與以往的銷售環(huán)節(jié)。網(wǎng)游銷售的環(huán)節(jié)主要由銷售業(yè)務(wù)代表和產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩部分人員為其服務(wù)，銷售人員根據(jù)公司不同，分工也不同，每月收入在2000元到5000元之間，設(shè)計(jì)人員的主要任務(wù)則是對游戲外包進(jìn)行設(shè)計(jì)和改進(jìn)。而一些公司也采取自行銷售的方式， 銷售人員通常都有市場營銷等方面的背景，是對軟件乃至游戲市場有一定的認(rèn)知的人才。這部分人員的薪酬制度采取基本工資+績效工資的方式，其中基本工資占總收入的60%~80%。并且基本工作所占的比重有不斷下降的趨勢。也就是說網(wǎng)游銷售人員的工資將越來越依賴其銷售的業(yè)績，這也表明，國內(nèi)網(wǎng)游銷售在不斷的完善，競爭也不斷的成熟。

    但就目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲公司來看，一般的網(wǎng)絡(luò)游戲公司都要把銷售外包，由一些渠道商來承擔(dān)，如網(wǎng)星就把《魔力寶貝》的外包承包給了晶合時代軟件公司，而駿網(wǎng)集團(tuán)則代理著《熱血傳奇》、《奇跡》等多家公司的游戲。所以，對網(wǎng)游銷售人員來說，要對不同廠家，不同的生產(chǎn)產(chǎn)品都有可能去涉足，這就要求網(wǎng)游銷售既要有較專業(yè)的素質(zhì)，又不能把目光集中在某一種或者一類的游戲市場上。又可能下一個銷售熱點(diǎn)和現(xiàn)在手上的產(chǎn)品完全的不同。

    虛擬銷售是新的挑戰(zhàn)

    對網(wǎng)游銷售人員的另一個挑戰(zhàn)是：新增虛擬銷售模式（E-Sales）。營銷模式的創(chuàng)新是隨著市場的發(fā)展而發(fā)展的，游戲點(diǎn)數(shù)卡的虛擬銷售非常切合網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的實(shí)際，所以從其出現(xiàn)之初，就受到了發(fā)行商、渠道商、運(yùn)營商的追捧，并且在某些游戲產(chǎn)品的銷售額中已經(jīng)占到了半壁江山。

    一向以來，市場宣傳營銷都是一個產(chǎn)品運(yùn)營中的重要環(huán)節(jié)。能否做好宣傳營銷，怎樣去做宣傳營銷，能做到怎樣的效果，一直以來都是投資商和運(yùn)營商比較敏感的問題。而事實(shí)也證明了，一個好的宣傳手段能讓產(chǎn)品的銷量以倍數(shù)上升，僅以中國網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)界幾大巨頭，盛大，網(wǎng)易，金山的宣傳營銷渠道我們就可以看出一些東西來。如何在新鮮的虛擬銷售模式（E-Sales）下做好網(wǎng)絡(luò)游戲的宣傳，無疑是對網(wǎng)游銷售的另一挑戰(zhàn)。

    職業(yè)規(guī)劃專家提醒有志于投身網(wǎng)游銷售，大展鴻圖的職場人士：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。網(wǎng)游蛋糕很誘人，但能不能夠成為優(yōu)秀的網(wǎng)游銷售，要先全面了解各方面的情況和市場動態(tài)后再著手，而且在模仿成功者的同時，也要看這種成功模式背后的素質(zhì)是否自身也具備。有的放矢，根據(jù)自身的條件而設(shè)定符合自己職業(yè)方向和實(shí)施方針才是正道。