Daisy是一家外資公司的銷售部經理，回望過去一年，她對自己的成績喜憂參半。在這一年里Daisy的銷售額比上一年翻了一番，而且得到了業內廣泛的認可，牢牢抓住一大批忠實客戶，獲得了公司年中和年底兩次評比的銷售冠軍稱號。因為在銷售工作方面的出色表現，年中時Dusy還被提升為銷售部經理。

    但Daisy帶領的團隊下半年整體銷售額卻不理想，和上半年相比幾乎沒有提升，在公司整體銷售額增長的情況下，她的團隊所占比例明顯下降。領導認為，作為一個銷售部經理，得到這樣的結果就是Daisy的工作沒有做好，要求她快速適應管理職位。那天Daisy很郁悶地說，年底豐厚的紅包可能是拿不到了，而且今年加薪也成了問題。

    還好，Daisy及時研究了問題，總結出以下原因：

    長期從事銷售工作，對這個領域的工作形成了自己的一套有效的方法，但是對于管理工作她沒有任何經驗，而且也沒有加強這方面的知識積累，致使經理的領導角色沒有起到作用。

     非常熱愛銷售工作，因此愿意投入所有的精力，不斷尋找新的銷售方法，但是對管理，自己始終沒有深刻的認識，更不知如何開展目前的工作。

    新的工作帶來了新的要求，這是對Daisy的挑戰，也是她走向銷售總監，走向事業成功的一次機會。在個人計劃里，Daisy寫道：“在接下來我就不僅僅要繼續帶領團隊創造更多的奇跡，還要不斷積累知識、技術和經驗，拓寬自己的知識面，把銷售部經理的工作做得游刃有余，把自己的競爭力不斷地提升。”她再次思考和規劃了自己的職業生涯，確立了短期目標：

    2005年團隊銷售額比2004年增長30%，占公司總銷售額的25%。

    學習和掌握協調、管理知識，提高自身能力，做好銷售部經理的工作。

    并針對自身職業成功的目標制定了學習計劃：

    吸取成功人士的經驗，閱讀管理、銷售方面的書籍。

    經常參加管理及銷售知識的講座、培訓。

    參加管理方面的研修班。

    參加MBA的學習，獲得管理學系統知識。

    職業咨詢專家卞秉彬指出，在現代職場中生存，就需要時時了解自身能力、企業情況以及行業情況，根據各方面情況的綜合分析，及時調整目標，審視個人的發展實際和目標之間的差距。

    職業顧問專家分析：以個人情況為基礎制定目標

    知己知彼才是職業成功的關鍵。職業化首先需要了解自身的情況，進行科學的職業分析、職業定位，確定職業氣質，職業特性，準確評價自己的職業含金量，發掘自己的核心競爭力，合理進行職業規劃，選擇職業方向，然后才能正確選擇適合自己的職業道路。

    Daisy在單純做銷售時可以做得非常好，但是進入管理層發展就立刻受到阻礙，這是為什么呢?其實她在進入管理層發展之前，首先應該認真盤點個人過去的從業經驗，看看自己最擅長的工作是什么，提煉核心競爭力，與自己的興趣結合起來指導自己的職業發展。同時制訂學習計劃，補充自己比較薄弱的知識，了解達到成功還需要的條件，并根據職業目標對人才的要求及時地補充自己的不足。

    制定目標--結合企業發展情況

    企業為個人職業提供的是一個發展的平臺，在一個真正適合自己、真正能激發自己持續工作激情的工作崗位上，一個人所創造的價值是無限的。但個人所創造的價值是受到企業發展的限制的，企業的發展前景事關個人的職業發展，因此要不斷地了解企業的發展前景，如果發現為自己提供的發展空間越來越小，那么就需要考慮另外尋找可以給你更大發展空間的平臺了。

    企業經營狀況對職業經理人產生的影響非常直接，長此以往，還會對自己的職業生涯發展帶來負面的影響。職業經理人需要有“一顆紅心，兩手準備”。因此職業咨詢專家常秉彬建議，在不違反職業道德的前提下，勇敢地選擇自己的職業道路，不失為一種上上之策。

    每周與老板溝通的次不能少于三次

    職業白領要想知道自己在企業中的下一步發展，就要主動與領導對話，直線溝通，摸清老板的心思，了解自己下一步會被安排在哪里。如果你一個星期與老板溝通次數少于三次，如果你在一個月內被老板批評兩次以上，那你就要考慮是否要加強溝通了。溝通的方式有很多，比如通過書面報告，請求老板給自己的工作提建議或者選擇適當的時機直接把自己的想法告訴他。

    與老板充分的溝通是為自己的職業發展做準備，Daisy直到老極對她的工作提出批評，才意識到自己的問題，這樣再來規劃職業發展就太被動了。

    調整目標--始終符合市場需求

    行業狀況的變化對職業經理人同樣會產生深刻的影響。職場人士都很關心的一個問題就是：哪些行業、職位能拿到高薪?因為薪酬的高低，往往是現代社會中成長起來的經理人選擇的風向標。職業經理人必須隨時了解自己所在行業或即將進入的行業的產品信息和所在領域內企業的一般經營管理模式。這樣才能做到有的放矢，提升自己的身價，實現職業生涯的發展和成功。

    行業狀況的變化本身是對職業經理人的市場適應性和職場應變力的考驗。行業沒有發展前途，你的公司就沒有發展前途，你也就沒有發展前途。所以，即使你的公司正在正常運作，甚至發展良好，而你也因工作成績而得到提拔，你也應眼光放長遠一些，公司未來會不會受行業遭淘汰而波及你的厄運。如果你的行業處于“衰落”趨勢，趕緊跳槽才是明哲保身的高招。

    有效的學習計劃--成功的工具

    在職業發展道路上需要不斷補充知識，提高個人能力，但是知識補充要有針對性，因此，因此應明確自己的職業進一步發展所缺的能力，針對這部分能力制訂有效的學習計劃。職業人士最忌趕大潮培訓，跟風學習，這樣不僅對自身職業發展毫無幫助，還極有可能使職業發展陷入停滯狀態。

    Daisy為了進一步得到晉升，為自己制定了攻讀MBA的計劃，但是沒有考慮到自身的情況，也沒有結合職場的發展動態。雖然她制定了學習計劃，但在沒有綜合考慮的情況下，這樣的學習計劃是盲旦前，很可能導致花費了大量的時間、精力、金錢得到了MBA學歷，職業卻無法得到提升的惡果。