好萊塢有句流行語(yǔ):一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。這句話或許有些片面，卻道出了關(guān)系對(duì)成功的重要。美國(guó)斯坦福研究中心的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告曾顯示，一個(gè)人賺到的錢，12.5%來(lái)自于知識(shí)，87.5%來(lái)自于關(guān)系。關(guān)系，也就是我們常說(shuō)的“人脈”。

　　而對(duì)于人脈的重視，在我國(guó)由來(lái)已久，之所以如此，可能要?dú)w功于國(guó)人心中“集體無(wú)意識(shí)”這只看不見(jiàn)的手。我國(guó)屬于農(nóng)耕文明，這更適于形成穩(wěn)定的村落、城鎮(zhèn)，人與人之間容易形成長(zhǎng)期而固定的關(guān)系，相互依存性也格外強(qiáng)。原始社會(huì)，鄰居之間可能一連幾代里都要共同抵抗野獸的入侵；封建社會(huì)，人脈則突出表現(xiàn)為一種“會(huì)館文化”，即易籍人在客地以血緣和地緣為核心，將同鄉(xiāng)、親戚集合成一個(gè)人際網(wǎng)絡(luò)。后來(lái)，這種經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過(guò)國(guó)人代代相傳，以特定記憶的形式沉積在大腦中，最終成為安身立命不可或缺的因素。

　　但是，人脈并不等同于“拉關(guān)系”、“走后門”，它如同血脈，支撐起的是社會(huì)的生命系統(tǒng)。當(dāng)別人問(wèn)臺(tái)灣證券投資界的楊耀宇，一個(gè)臺(tái)南鄉(xiāng)下的貧苦孩子怎么獲得今天的近億身家，楊耀宇說(shuō)：“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，上千、上萬(wàn)條，數(shù)也數(shù)不清。”可見(jiàn)，要想成功，善用人脈至關(guān)重要，它不僅能滿足人們歸屬感和安全感的需要，更能讓人們獲得社會(huì)支持。

　　要想經(jīng)營(yíng)好人脈，最重要的是主動(dòng)出擊、打破人際“堅(jiān)冰”，像愛(ài)好、家鄉(xiāng)等都是不錯(cuò)的話題。還有一點(diǎn)需要銘記，那就是千萬(wàn)不要吝惜你真誠(chéng)的贊美，這能讓對(duì)方更開(kāi)心，也讓他深刻記住你。(香港城市大學(xué)心理學(xué)副教授 岳曉東)