副標(biāo)題#e#

　　據(jù)專家統(tǒng)計(jì)分析，隨著年底的到來(lái)，對(duì)自身職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生疑惑的職場(chǎng)焦慮人群上升到73%——難怪，你和你的同事們，最近一邊為繁重的年度總結(jié)、新年計(jì)劃焦頭爛額，一邊還要抽空幻想一下升職啊、加薪啊，最起碼也是續(xù)聘吧。別不好意思，升職和加薪是每個(gè)白領(lǐng)都希望在年底得到的成果，這不僅是自己的成績(jī)，也是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你工作的肯定。用職業(yè)規(guī)劃的觀點(diǎn)來(lái)講，升職和加薪是一種看得到摸得著的重要指標(biāo)，能表明這一年來(lái)你為公司做出了什么，公司又是如何對(duì)待你的。更重要的是，這些指標(biāo)可以成為你職業(yè)生涯不斷前進(jìn)的動(dòng)力。

　　本文結(jié)合新近熱門(mén)職場(chǎng)小說(shuō)《加油！格子間女人》，給白領(lǐng)們透露點(diǎn)過(guò)好年關(guān)的小竅門(mén)——

　　想續(xù)聘？做得比公司要求的多！

　　CASE

　　即將到年底的續(xù)聘期了，老板看似隨意實(shí)則暗藏“殺機(jī)”地把老K叫進(jìn)辦公室：“上次你不是說(shuō)開(kāi)發(fā)了地鐵行業(yè)的客戶嗎？為什么還沒(méi)有訂單？”老K眼珠一轉(zhuǎn)：“老板，是暫時(shí)沒(méi)有訂單，這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)周期比較長(zhǎng)，需要時(shí)間，但一旦成功，就有大單。”老板也知道這個(gè)項(xiàng)目的命脈都掌握在老K手里，目前也不好“動(dòng)”他，只好在老K的續(xù)聘通知單上簽了名。

　　而遠(yuǎn)在大洋彼岸的杰克就沒(méi)有那么幸運(yùn)了。他和比爾同齡，同時(shí)受雇于一家零售商店，拿著同樣的薪水，卻在年底收到了解雇信，不服氣的他跑去質(zhì)問(wèn)老板：“我們倆的業(yè)績(jī)差不多，為什么裁我不裁他？”老板沒(méi)有直接回答，而是讓杰克去集市上看看今天早上都有什么貨。杰克馬上去了又馬上回來(lái)了，匯報(bào)說(shuō)“只有一個(gè)農(nóng)民拉了一車土豆在賣(mài)”，“有多少？”(杰克又跑到集市)“有40袋土豆”，“價(jià)格是多少？”(杰克第三次跑到集市，問(wèn)出了價(jià)格。)老板請(qǐng)他坐到老板椅上，看看比爾是怎么做的。比爾也很快回來(lái)了，他匯報(bào)說(shuō)：“到現(xiàn)在為止只有一個(gè)農(nóng)民在賣(mài)土豆，一共40袋，價(jià)格是每斤0.75元，質(zhì)量很不錯(cuò)。”他還帶回一個(gè)樣品讓老板看看。如果老板覺(jué)得不錯(cuò)，可以進(jìn)貨，那么就可以馬上跟門(mén)外等候的農(nóng)民商量。

　　分析：

　　前一個(gè)故事中的老K深諳如何向上級(jí)匯報(bào)之道：不要總是將問(wèn)題丟給上級(jí)，也不要只匯報(bào)負(fù)面消息，將負(fù)面消息輕輕一筆帶過(guò)后，你得描繪更樂(lè)觀的前景，上級(jí)要的是解決之道和美好的前景(尤其是在年底續(xù)聘期這樣的關(guān)鍵時(shí)刻)。這就好比那個(gè)我們熟知的傳說(shuō)：某朝某將軍經(jīng)常打敗仗，將軍的幕僚本來(lái)打算上報(bào)給朝廷“屢戰(zhàn)屢敗”，將軍大筆一揮，改為“屢敗屢戰(zhàn)”。皇上一看，果然龍顏大悅，覺(jué)得將軍百戰(zhàn)不屈，終有勝利之日。不僅免將軍一死，還夸他精神可嘉。

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　　后一個(gè)故事充分體現(xiàn)了“做得比公司要求的多”的重要性。同樣是做一件事情，杰克分幾次去做，浪費(fèi)的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本忒大，而比爾一次做到位，這就是兩個(gè)人責(zé)任心和能力的差別——職場(chǎng)被裁者，多為公司里默默無(wú)聞、業(yè)績(jī)平淡者(通常還自認(rèn)做好了本職工作)，和平年代，花添錦上，風(fēng)暴之中，中看不中用，可去可留時(shí)，為削減成本，自然不留。付同樣的薪水，聰明的老板都會(huì)取比爾而舍杰克。

　　《加油！格子間女人》描寫(xiě)了一群都市白領(lǐng)的生存狀態(tài)，惟妙惟肖又鞭辟入里。

　　想加薪？談判和業(yè)績(jī)同等重要

　　CASE

　　又到年底，老板知道必須拿出點(diǎn)“干貨”獎(jiǎng)勵(lì)西區(qū)銷售經(jīng)理Tina了。

　　“多發(fā)你6個(gè)月工資怎么樣？”

　　“老板，我所管理的四川，其他公司很難打進(jìn)去，比如某公司和某公司，這么多年都沒(méi)從我手里搶走一單，其他區(qū)域經(jīng)理有我這樣的業(yè)績(jī)嗎？”

　　“那么你想加薪多少？”

　　“呵呵，我們女孩子就是愛(ài)花錢(qián)，如果你一下子給我多發(fā)6個(gè)月工資，恐怕我反而變?cè)鹿庾迥兀蝗缭滦缴细?0%吧。”

　　(快速計(jì)算后心里在“滴血”的老板沉吟片刻)

　　“好！但有兩個(gè)條件：第一，兩年內(nèi)不離職，而且兩年后如果離職，兩年內(nèi)不得去同行業(yè)工作與我們競(jìng)爭(zhēng)；第二，你這個(gè)薪資水平與同樣資歷的同事相比已經(jīng)很高，保密就不用說(shuō)了吧？”

　　“Yes sir！謝謝老板！”

　　分析：

　　什么是高水平的談判？這就是！很多白領(lǐng)一想到跟老板提加薪，自己就先面紅耳赤雙腿哆嗦了，那么不妨對(duì)照Tina——如果你是Tina一樣的實(shí)力派，不僅要提出加薪，而且可以提出對(duì)自己有利的獎(jiǎng)金方案(從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，加薪20%顯然比多發(fā)6個(gè)月工資更有利)，將自己對(duì)公司的特殊貢獻(xiàn)一一羅列出來(lái)給老板看，但不要公事公辦、一副老板欠你的嘴臉，而是最好舉重若輕，甚至可以用“我們女孩子就是愛(ài)花錢(qián)”這種撒嬌的口吻……如果你不是Tina，但自認(rèn)這一年來(lái)工作也非常有成績(jī)，那么可以反其道而行之，建議老板多給你發(fā)點(diǎn)年終獎(jiǎng)之類的以資鼓勵(lì)。

　　但無(wú)論哪種方式，都要站在老板和公司的角度去想，要拿你為公司創(chuàng)造的價(jià)值和貢獻(xiàn)去說(shuō)話，就算老板一時(shí)無(wú)法滿足你的要求，但他明白了你的價(jià)值，不但不會(huì)對(duì)你有壞印象，在條件允許時(shí)還會(huì)優(yōu)先滿足你。另外，盡量不要拿同事的薪水與你比較，更不要說(shuō)“我媽媽生病，我需要錢(qián)”“我要買(mǎi)房子”之類的語(yǔ)言。

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　　想升職？適度的野心+不得不升的理由

　　CASE

　　維維初入職場(chǎng)時(shí)很是拼搏了一陣，從國(guó)企跳到港企又跳到世界500強(qiáng)的外企，但現(xiàn)在的她只求穩(wěn)定，覺(jué)得坐在公司首席銷售的位置上數(shù)鈔票也不錯(cuò)，所以對(duì)公司銷售部經(jīng)理的“招賢榜”不，直到那天技術(shù)部經(jīng)理老張來(lái)“點(diǎn)撥”她：“現(xiàn)在你覺(jué)得升不升職無(wú)所謂，將來(lái)就會(huì)后悔，因?yàn)椋剿蠖嗍桥c職位掛鉤的，跳槽也與職位掛鉤，更主要的是，職位到了一定程度，你就可以安排別人做事，不用你事事操心，你可以得到更多的權(quán)力與自由。”接著，老張又用SWOT法則幫她分析了一下：

　　1.優(yōu)勢(shì)(Strength)：銷售業(yè)績(jī)突出，在基層同事中人緣好；

　　2.劣勢(shì)(Weakness)：不大會(huì)給老板們拍馬屁，又沒(méi)有高學(xué)歷，且是女性，不適合經(jīng)常出差；

　　3.機(jī)會(huì)(Opportunity)：年底如果拿下大單就有機(jī)會(huì)，但需要玩命地努力幾個(gè)月；4.威脅(Threat)：其他三位經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)者及可能外來(lái)的空降兵。

　　而公司的另一位高級(jí)銷售大S，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司開(kāi)出了“銷售副經(jīng)理”的條件，所以他有意跳槽。為了留住他，老板決定給他升職，但公司本來(lái)沒(méi)有銷售副經(jīng)理這個(gè)職位，怎么辦？老板一咬牙，決定增設(shè)新職位！而且薪水加30%——老板覺(jué)得，這比對(duì)手的開(kāi)價(jià)略高，大S應(yīng)該會(huì)留下，那么公司也不必因?yàn)樗碾x開(kāi)，另外再培養(yǎng)新人。

　　分析：

　　老張對(duì)維維的“點(diǎn)撥”說(shuō)出了“升職”的必要性。有些職場(chǎng)人(尤其是女性)認(rèn)為職位不重要，但大多數(shù)公司的薪水都是根據(jù)職位設(shè)定的，而且相應(yīng)職位帶來(lái)的“自由度”也是令人向往的。

　　而大S何德何能，可以令公司為了他打破傳統(tǒng)？只因?yàn)槁殘?chǎng)有一條為“藝高人大膽”者而存在的法則：職位也可以因人而設(shè)。大S平時(shí)就積極參與公司組織的培訓(xùn)，其中還有去國(guó)外花費(fèi)不菲的培訓(xùn)(那些對(duì)培訓(xùn)不感冒的同志們注意啦！)，而且掌握了很多客戶資源，這些因素使他的跳槽令老板心疼且頭疼，只好為了留住他增設(shè)新職位。而對(duì)大S來(lái)說(shuō)，假如去了新公司，為了能讓原有客戶轉(zhuǎn)向新公司，他需要做許多工作，不那么容易，很可能會(huì)有半年至一年多的空窗期。而且他還得再去熟悉新老板、新同事和新的企業(yè)文化，所以不如“臥槽”而升職，做生不如做熟！

　　專家點(diǎn)評(píng)

　　要金子還是金手指

　　(喬尹，資深職業(yè)生涯顧問(wèn)，《職場(chǎng)達(dá)人志》作者)

　　本文所說(shuō)的升職或加薪多是由員工主動(dòng)向老板提出的，可以看做是一種“索取”。對(duì)于一個(gè)志向遠(yuǎn)大的人，索取的不是眼前的利益，而是為未來(lái)取得更大利益所必需的資源和影響力。這是一塊金子與一根金手指的關(guān)系。很多職場(chǎng)人停留在“索取”的初級(jí)階段，看見(jiàn)別人得到了升職或加薪就暗暗奇怪或憤憤不平，甚至貿(mào)然沖進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)的辦公室，為了一塊金子而砍掉了一根金手指。

　　俗話說(shuō)“大河漲水小河滿”，小河要滿，就要想辦法與大河聯(lián)通，這種聯(lián)通，不是以犧牲組織利益為代價(jià)而攫取個(gè)人好處，損公肥私不僅失去影響力，還會(huì)受到懲罰，甚至被逐出組織。職業(yè)人追求的，是將自己的利益與公司的目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，在幫助公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的同時(shí)，取得個(gè)人利益。要做到這一點(diǎn)，就應(yīng)該把自己的所作所為按主流價(jià)值觀包裝起來(lái)，比如把個(gè)人優(yōu)秀的業(yè)績(jī)、出色完成的項(xiàng)目、實(shí)施的合理化建議等與公司生產(chǎn)率的提高、銷售業(yè)績(jī)的提升、客戶滿意度的改善等聯(lián)系起來(lái)，然后搞好與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，你不用自己到處要升職或加薪，領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)明白。反例則是那些最喜歡談錢(qián)的、往往也是最底層的員工。滿意度調(diào)查談錢(qián)、溝通會(huì)談錢(qián)、新年祝詞仍是希望公司多漲工資多發(fā)獎(jiǎng)金，因?yàn)樗麄円I(mǎi)房、要結(jié)婚、要養(yǎng)孩子。有這種要求無(wú)可厚非，只是他們不明白，從個(gè)人需求的角度，說(shuō)得再多也無(wú)益。而把組織的利益放在首位、有責(zé)任感的人，工資和獎(jiǎng)金通常都比那些張口閉口都是錢(qián)的人要多得多。