加薪？誰不想？你心里暗暗掂量著自己是否擁有加薪的籌碼，是否該主動(dòng)和老板談?wù)劶有降膯栴}，可萬一加薪不成反而讓老板對自己有不好的看法怎么辦？該怎么開口呢？

　　爭取加薪有備而談

　　“對上班族來說，薪水無疑是工作的重要目的之一，當(dāng)工作經(jīng)過一段時(shí)間并取得一定成績之后，向老板爭取加薪似乎也是順理成章的事，我曾經(jīng)有過兩次向老板要求加薪的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槭孪葴?zhǔn)備不同，所以收獲也就不同。

    畢業(yè)后我在一家消費(fèi)品公司工作，那是我的第一份工作，所以也就格外珍惜，工作很努力，老板對我的工作態(tài)度很肯定，還多次表揚(yáng)了我，但是卻從沒有提過給我加薪的事。一次偶然的機(jī)會(huì)，我得知和我一起進(jìn)公司的同事的工資早已是我的兩倍，但是她的工作并未見得比我優(yōu)秀多少，我心里很不平衡，于是找到老板開門見山地表達(dá)了我的不滿，并要求老板給我加薪，否則我就辭職。老板并沒有理會(huì)我的要求，我對工作也失去了熱情，開始敷衍應(yīng)付起來。一個(gè)月后，老板把我的工作移交給了其他員工，大概是準(zhǔn)備“清理門戶”了。我也覺得再做下去沒有什么意思，趕緊遞交了辭呈。

　　接下來的一份工作我依然很努力，連續(xù)幾次在部門的成績考核中排名靠前，但薪水依舊沒有增加。我痛定思痛，認(rèn)真總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)主要是由于自己平時(shí)在辦公室里表現(xiàn)得不夠勤奮和積極，只知埋頭苦干做自己的事，不知道將工作做得更好。從此以后，我不僅把自己的工作做好，而且盡量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，我還盡量幫助同事，適當(dāng)加班。這樣經(jīng)過一個(gè)工作階段后，我做了一份工作報(bào)告交給了老板，這一次，我除了獲得了加薪，還獲得了升職。”

　　Maggie為想加薪的人支招：

　　工作時(shí)間久了，開口提加薪是不可避免的。不好意思開口、不知道如何開口，這怎么行？既然已在江湖之中了，你要善于維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益，不過在與老板過招之前還是先做足功課：

　　● 把工作做得像給臉化的妝一樣漂亮

　　能力和業(yè)績是談加薪的砝碼，在和老板討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，一定要把本職工作做好。因?yàn)榇鰡栴}而消極怠工絕對是下下策，不但加薪的目的達(dá)不到，等待你的將是出局的危險(xiǎn)。沒有人會(huì)為一個(gè)沒有責(zé)任心的員工提高薪資水平。盡力提高自己在公司中的地位，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你很難被替代。否則，長江后浪推前浪，想來的人多著呢。

　　● 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝

　　開口之前，一定要了解公司的實(shí)際薪資情況，做到“有備而戰(zhàn)”。如果公司的工資制度非常健全，每個(gè)級別都嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，那么，除了在應(yīng)該漲工資的時(shí)候??比如升職、服務(wù)期達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)提醒一下人事部門，沒有必要再動(dòng)此心思。如果公司沒有成文的工資制度，你應(yīng)該多費(fèi)些心思維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。了解一下工資發(fā)放的大致情況，注意“隱性工資”(各種補(bǔ)貼、費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)金系數(shù)等)的發(fā)放。這樣，在合理評估自己身價(jià)的情況下，你的要求恰當(dāng)合理，當(dāng)然很難被拒絕。

　　● 記住，加薪不是乞討

　　你一定要開口提要求，否則，在追求利潤最大化的情況下，公司會(huì)節(jié)約一切開支。記住，這是你的正當(dāng)權(quán)益，不是乞討，要底氣十足，當(dāng)然，凡事要講究方式方法，坦然而善謀。

　　● 天下沒有白吃的午餐

　　若老板不答應(yīng)你的加薪請求，先別垂頭喪氣、急著想調(diào)頭就走，不妨當(dāng)場討教上司“到底怎樣才能達(dá)到加薪的要求？”若老板真憑實(shí)據(jù)地列舉你有待改進(jìn)的部分，那就謹(jǐn)記在心，及時(shí)改進(jìn)以作為下次談判的籌碼。不然，若老板只是打哈哈隨便應(yīng)付，或許你可以使出“離職”這個(gè)殺手锏來加以試探。當(dāng)然，提出離職只是一種試探，除非你早已留有后路。否則，一旦評估有所閃失，或許老板也會(huì)將錯(cuò)就錯(cuò)地批準(zhǔn)你的要求。那時(shí)，可謂是賠了夫人又折兵。

　　● 要有加薪的外表

　　如果你有加薪的內(nèi)涵，卻沒有加薪的外表，永遠(yuǎn)看起來像個(gè)沒睡醒的人，或衣著看起來很不像可以升職的人，加薪升職就不會(huì)想到你了。要知道“外表給人的印象”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想象。

　　北森吉松管理技術(shù)有限公司 咨詢顧問

　　“你有你的加薪理由，老板有他的想法和判斷，要想成功獲得加薪，就像排兵布陣一樣，也要講究一些‘兵法’。”

　　你的加薪理由：

　　自己的付出與所得不符。

　　老板的想法：

　　能主動(dòng)提出加薪要求者，心態(tài)積極，但你對公司的貢獻(xiàn)真的做得夠多嗎？你能用數(shù)據(jù)來證明你所謂的“付出”嗎？

　　“薪兵法”：

　　◆日常就應(yīng)注重積累，除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告，還應(yīng)將自己對公司的貢獻(xiàn)事無巨細(xì)地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說出自己做了哪些工作。

　　◆ 記錄下你在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果，這些任務(wù)為公司帶來多少好處。

　　特別注意：

　　不要使用籠統(tǒng)模糊的字眼說明自己的貢獻(xiàn)。

　　專家建議：

　　萬一加薪要求被拒，請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時(shí)，對自己產(chǎn)生信任，進(jìn)一步交代任務(wù)。這些任務(wù)就是你將來的工作目標(biāo)和發(fā)展空間。

　　你的加薪理由：

　　自己的薪水不能體現(xiàn)自己的價(jià)值。

　　老板的想法：

　　你值嗎？你真的認(rèn)為自己是“the one”？你做到“開源”了??你為公司創(chuàng)造了多少財(cái)富？還是，你做到“節(jié)流”了??你為公司節(jié)省了多少財(cái)富？

　　“薪兵法”：

　　◆ 用具體數(shù)字證明自己的工作績效或貢獻(xiàn)。例如，談成了哪些項(xiàng)目？這些項(xiàng)目給公司帶來的利潤是多少？為公司縮減了多少成本？生產(chǎn)力提升了多少？等等。

　　◆在公司陷入困境時(shí)，如何做出成績。例如，在人力嚴(yán)重短缺的情況下完成了哪些項(xiàng)目，成功地化解客戶的刁難維護(hù)公司的利益等。

　　特別提醒：

　　除非已經(jīng)為自己留了更好的出路，否則不要采取跳槽等威脅手段。

　　專家建議：

　　如果你在公司屬于不可或缺的20%骨干精英，可以以這個(gè)理由提出加薪。你的勝算在于雖然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪。

　　你的加薪理由：

　　工作量加大，薪水卻沒有增加。

　　老板的想法：

　　你不說我怎么知道你工作量加大了呢？我看你還是能勝任的嘛，完成得很好很輕松啊，咳咳……

　　“薪兵法”：

　　◆記錄下你額外的工作任務(wù)和所占據(jù)的時(shí)間。

　　◆工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己以更有效率且更有創(chuàng)造力的方式承擔(dān)了份外的工作，在工作流程上精進(jìn)，才能作為要求加薪的籌碼。

　　特別提醒：

　　抱著多勞多得的思想希望老板良心發(fā)現(xiàn)。

　　專家建議：

　　鼓起勇氣和老板開誠布公地談一談，加薪可能仍是遙遠(yuǎn)的夢，但老板可能會(huì)讓你減輕一些工作負(fù)擔(dān)，至少，讓老板注意到是你在做額外的那些事情，讓老板知道那個(gè)總埋在文件堆后的你的名字，你不再僅僅是“Linda”或者“Lily”。

　　你的加薪理由：

　　自己的薪水與同等資歷的同事差距。

　　老板的想法：

　　薪資的事情是雙方事先談好的，為什么當(dāng)初不吭聲，現(xiàn)在才埋怨？

　　“薪兵法”：

　　說實(shí)話，以這條理由談加薪的危險(xiǎn)系數(shù)較大，成功系數(shù)較低。

　　◆可以嘗試先提出加薪5%，半年后再要求增加5%。

　　◆要求老板給予培訓(xùn)等其他條件“變相加薪”。

　　特別提醒：

　　永遠(yuǎn)都不要說同事做得不如自己好，甚至干脆說同事做得不好。

　　專家建議：

　　以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度，第二表明你懷疑老板的英明決策。所以，用這條加薪理由前，你不妨先懷疑一下自己，為什么老板給的少了？如果是自己的能力問題，那就再接再厲；如果是老板的問題，那你該走了。