一、品牌背景與發(fā)展歷程

1. 企業(yè)歸屬與歷史
   善存（Centrum）是國(guó)際知名的維生素礦物質(zhì)品牌，隸屬于赫力昂集團(tuán)（前身為輝瑞健康藥物部），其母公司輝瑞制藥創(chuàng)立于1849年，是全球領(lǐng)先的生物醫(yī)學(xué)和制藥企業(yè)12。

   • 進(jìn)入中國(guó)：1993年善存正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，依托輝瑞在華布局，通過(guò)藥店渠道建立消費(fèi)者信任7。

   • 合并與轉(zhuǎn)型：2009年輝瑞與惠氏合并后，善存整合資源，成為覆蓋處方藥、營(yíng)養(yǎng)品、消費(fèi)保健品的多元化品牌。

2. 全球市場(chǎng)地位

   • 善存是全球銷(xiāo)量第一的復(fù)合維生素品牌，覆蓋70多個(gè)國(guó)家，在15個(gè)市場(chǎng)（如美國(guó)、德國(guó)、新加坡）占有率居首。

   • 中國(guó)市場(chǎng)上，善存通過(guò)“透明工廠”戰(zhàn)略（2012年啟動(dòng)）強(qiáng)化品質(zhì)信任，并長(zhǎng)期占據(jù)藥店渠道維生素品類(lèi)銷(xiāo)售前列。

---

二、核心產(chǎn)品與功能定位

1. 產(chǎn)品矩陣

   • 全年齡段覆蓋：

     • 多維元素片（29）：含30種維生素礦物質(zhì)，種類(lèi)最全，主打基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。

     • 銀善存：專(zhuān)為50歲以上人群設(shè)計(jì)，針對(duì)認(rèn)知健康、骨骼保護(hù)等需求。

     • 兒童及青少年系列：如“小佳維”，滿(mǎn)足不同年齡段營(yíng)養(yǎng)缺口。

   • 功能細(xì)分：抗氧化、免疫增強(qiáng)、骨關(guān)節(jié)健康等系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足多樣化需求。

2. 科學(xué)配方與原料

   • 首創(chuàng)“A-Zn多維營(yíng)養(yǎng)搭配概念”（1978年），強(qiáng)調(diào)維生素與礦物質(zhì)的協(xié)同效應(yīng)。

   • 原料來(lái)自全球32國(guó)供應(yīng)鏈，如法國(guó)葡萄籽、挪威深海魚(yú)油等，確保品質(zhì)。

---

三、科研支持與循證營(yíng)養(yǎng)

1. COSMOS系列研究

   • 認(rèn)知健康突破：哈佛大學(xué)等機(jī)構(gòu)歷時(shí)7年的三項(xiàng)大型臨床研究證實(shí)，連續(xù)服用復(fù)合維生素（如銀善存）可顯著改善中老年人的情景記憶與認(rèn)知表現(xiàn)，認(rèn)知測(cè)試成績(jī)提升約110%。

   • 長(zhǎng)期追蹤：善存參與的“林縣研究”追蹤35年，驗(yàn)證營(yíng)養(yǎng)干預(yù)對(duì)慢性病預(yù)防的效果，成果發(fā)表于《Nature》等頂級(jí)期刊。

2. 臨床試驗(yàn)規(guī)模

   • 累計(jì)覆蓋7萬(wàn)名受試者，發(fā)表15項(xiàng)研究成果，最長(zhǎng)效果追蹤達(dá)37年，奠定行業(yè)科研標(biāo)桿地位。

---

四、市場(chǎng)策略與渠道創(chuàng)新

1. 精準(zhǔn)人群定位

   • 銀發(fā)群體：聯(lián)合國(guó)大藥房開(kāi)展“全國(guó)春風(fēng)行動(dòng)”，通過(guò)專(zhuān)家巡講、社區(qū)教育普及認(rèn)知健康知識(shí)，搶占老齡化市場(chǎng)。

   • 都市白領(lǐng)：與美團(tuán)買(mǎi)藥合作發(fā)布《白領(lǐng)健康膳食洞察報(bào)告》，倡導(dǎo)“即時(shí)用膳”理念，通過(guò)O2O渠道提供營(yíng)養(yǎng)解決方案。

2. 渠道拓展

   • 線下：覆蓋全國(guó)近200個(gè)城市，藥店滲透率超65%。

   • 線上：入駐天貓、美團(tuán)等平臺(tái)，2023年雙十一銷(xiāo)售額破9億元；即時(shí)零售渠道（如美團(tuán)買(mǎi)藥）銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近1倍。

---

五、用戶(hù)反饋與爭(zhēng)議

1. 正向反饋

   • 長(zhǎng)期使用者（如50歲以上人群）報(bào)告記憶力、睡眠質(zhì)量改善，日常任務(wù)完成更獨(dú)立。

   • 消費(fèi)者認(rèn)可其“溫和效用”與便捷性，尤其在經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的復(fù)維品類(lèi)中口碑較高。

2. 注意事項(xiàng)

   • 需按說(shuō)明書(shū)劑量服用，過(guò)量可能引發(fā)胃腸不適或過(guò)敏反應(yīng)。

   • 善存不能替代均衡飲食，需結(jié)合健康生活方式。

---

總結(jié)與展望

善存憑借輝瑞/赫力昂的科研背書(shū)、全生命周期產(chǎn)品布局及精準(zhǔn)渠道策略，穩(wěn)居全球復(fù)合維生素市場(chǎng)龍頭。未來(lái)，其面臨的挑戰(zhàn)包括：

• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：Swisse、湯臣倍健等品牌在功能細(xì)分領(lǐng)域的沖擊；

• 研發(fā)深化：需持續(xù)投入抗衰老、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)等前沿領(lǐng)域以鞏固科技優(yōu)勢(shì)。
  通過(guò)“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)+即時(shí)零售”雙輪驅(qū)動(dòng)，善存有望進(jìn)一步拓展年輕消費(fèi)群體與銀發(fā)市場(chǎng)，鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。