一、品牌背景與發展歷程

湯臣倍健成立于1995年，是中國膳食營養補充劑（VDS）行業的龍頭企業，2010年作為“國內膳食營養補充劑第一股”在深交所創業板上市。其創始人梁允超通過差異化戰略逐步確立行業地位：

• 差異化定位：早期避開傳統保健品競爭，專注于VDS領域，選擇藥店渠道布局，與消費者建立信任；

• 全球原料戰略：2004年起與32國供應商合作，建立巴西、澳大利亞等原料專供基地，確保品質；

• 透明工廠：2012年打造行業首個透明工廠，公開生產流程，提升品牌公信力。

---

二、核心產品與市場表現

1. 產品矩陣

   • 傳統品類：蛋白粉、維生素、礦物質等基礎營養補充劑，占營收主導地位（主品牌“湯臣倍健”占國內營收的76.9%）；

   • 細分功能品牌：關節健康“健力多”、益生菌“lifespace”、護眼“健視佳”等，但子品牌營收貢獻有限（如健力多2024年上半年收入僅為主品牌的四分之一）；

   • 創新產品：2024年推出高純度EPA魚油、升級版奶薊草2.0及個性化維生素定制產品，強化科技屬性。

2. 市場地位

   • 市占率：2023年國內VDS市場份額達6.2%，蛋白粉細分領域市占率超10%，穩居行業第一；

   • 渠道覆蓋：線下藥店覆蓋率達65%，線上渠道占比提升至40%（2023年雙十一全網銷售額破9億元）。

---

三、技術創新與戰略轉型

1. 科學營養戰略
   2022年提出“強科技型企業”轉型目標，計劃8年內對標國際藥企，聚焦抗衰老、精準營養等領域：

   • 研發成果：與中科院合作發現抗衰老物質PCC1、開發副干酪乳桿菌LPB27菌株，獲多項專利；

   • 智能化生產：建成連續化固體制劑智能生產線，年產能達片劑150億片、軟膠囊66億粒。

2. 研發與營銷投入矛盾

   • 研發短板：2023年研發費用率僅1.9%，研發人員數量波動，遠低于銷售費用率（41.02%）；

   • 營銷依賴：2024年上半年廣告費5.22億元，但銷售轉化率下降，導致凈利潤同比下滑42.34%。

---

四、挑戰與爭議

1. 增長乏力

   • 2024年營收與凈利潤雙降，主品牌收入同比減少6.49億元，顯露出產品老化與渠道依賴問題；

   • 傳統品類（如復合維生素）增速放緩，功能性產品（如益生菌）雖增長快但市場競爭激烈。

2. 行業競爭加劇

   • 線上遭遇Swisse、WonderLab等新興品牌沖擊，線下面臨同仁堂、江中藥業等藥企跨界競爭；

   • 消費者偏好轉向明確功能性產品（如輔酶Q10、白蕓豆提取物），傳統補充劑需求疲軟。

3. 品牌與渠道老化

   • 年輕消費者認為品牌“國民但缺乏記憶點”，線上營銷未能有效搶占心智；

   • 線下藥店渠道受行業整體萎縮影響，2024年上半年實體店保健品銷售額同比下滑24.2%。

---

五、未來展望

湯臣倍健計劃通過以下路徑突破瓶頸：

• 科技驅動：加大抗衰老、精準營養等領域的研發投入，推動產品功能差異化；

• 年輕化轉型：推出功能性飲品、軟糖等新形態產品，吸引90后、00后消費群體；

• 渠道優化：深化線上直營化改革，提升高毛利的線上收入占比（2023年線上毛利率高于線下10個百分點）。

---

總結

湯臣倍健憑借早期差異化戰略和渠道布局穩居行業龍頭，但面臨增長放緩、研發短板及市場競爭加劇的多重挑戰。其未來能否通過“科學營養”戰略實現科技轉型，并重塑品牌年輕化形象，將決定其在千億保健品市場中的持續競爭力。