薪資談判是你在公司事業的開始，太少，會讓你追悔莫及，太高，又怕與機會失之交臂。怎樣的薪資談判才是最有效的呢？

　　“己”與“彼”

　　任何薪資談判都是一場交易。想在這類談判中取得勝利，你需要明確自己最主要的需求：什么是你想要得到的？你愿意接受低額工資還是高額股票？

　　了解你的需要和公司本身在組織機構和預算方面的局限，能夠使你正確估計得失，從而為自己謀得最大的利益。如果你找工作的第一要義是薪資水平，那你可要看準了。三資企業里，分廠礦型的合資企業、外國公司的辦事處和外商獨資的生產型企業三種。如果拿大學畢業生的起點工資為例，廠礦企業的工資水平偏低，辦事處性質的公司起薪最高，居中的是生產型企業。當然，考上“接班人培訓”項目的除外。這種為培養公司的管理人員而設的培訓，像P＆G、英美煙草、可口可樂和微軟等公司都有這類項目，非常難考，但起薪很誘人，還有兩年的海外培訓機會。不過，這種崗位的風險也非常大，麥肯錫公司這類職位的起薪是1000美元，但淘汰率是60％，被淘汰的人，絕對不可能得到換一個崗位的機會，只有從麥肯錫出局。

　　“高”與“低”

　　求職者最犯愁的是如何回答“目前薪資”和“期望薪資”。首先要判斷到底是試探還是純粹的詢問，如果是前者可以這樣作答：“根據公司在社會上的知名度和完善的用人體系，我相信公司肯定會給我合理的薪酬”，這樣你就可以將“皮球”踢給對方；如果是后者，你可以根據自己對這個公司、行業以及社會環境和自身素質的了解，說出自己認為合理的期望薪酬。在說出自己的期望薪金的時候，講范圍要比講具體數字更合理。只要一家公司考慮用你，他們一定會給你一份合理的薪水。

　　“強”與“弱”

　　有時，你不但擁有公司要求的所有技能，而且恰好是惟一通過面試的合格人選，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已經確定你是最佳人選，這時你可以稍稍拖延一下討價還價的時間。一旦公司做出聘用你的決定，便是你談條件的最佳時機，你的談判地位大大提升。如果你只是公司考慮的人選之一，那么對待遇的要求就成為公司是否選擇你的關鍵。要估計一下形勢，盡量了解競爭者的情況，掌握好進退的時機。

　　薪資談判的方法中，還有一種就是采用強硬態度，告訴對方如果給不起期望薪水，就另請高明。采取這種方式的前提必須是你具有超強的本事，而且對方就是因為這一點才想招你。

 

　　“實”與“虛”

　　誠實是重要的。如果你在談判中撒謊，遲早會被發現，你將失去所有的信任。即使你不會因此丟掉工作，也會使你處在一個極為不利的位置，為你今后的發展帶來障礙。但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答對你提出的每個細節問題，除非答案將對你有利。

　　如果一名雇主拿不準出多少薪水才能雇到你，他的第一次報價往往接近最理想的數額。因此，不要明確地透露你現有的薪水，除非在同行業里已經很高。

　　你也許不會得到想要的一切，但你至少應該保證爭取可能得到的一切。