65.68%的大學生感到運動不足，7.57%的大學生不吃早餐，15.44%的大學生不懂得飲食要葷素搭配。這是一項多么沉重的數據啊!

　　據復旦大學曾經的一份調查顯示，有44%的本科生養成了熬夜的習慣，大三的學生在凌晨2時以后睡覺的比例高達14%。只有2.8%的學生起床后感覺“精力充沛”，38%的學生感覺“比較疲憊”。

　　正是因為不正確的健康觀念和不科學的生活習慣，導致了大學生身體素質的種種缺憾，“白面書生”、“纖弱女孩”成校園流行風景。

　　據某高校的調查發現，大學生體質在大四的時候會遠低于大一時。高校一般在大一和大四會對學生進行兩次體能測試，大四學生的身體形態、心肺狀態、力量等都有下降，近視率也居高不下。

　　大學生健身運動方式全功略

　　一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。那么如何才能讓自己將有限的健身投資利益最大化呢?

　　另一方面，俱樂部要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢?作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以后健身俱樂部的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為?

　　大學生篇：

　　站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的俱樂部有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是俱樂部會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通放不方便，大多大學生在周六日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和俱樂部的會籍顧問交流了。一般情況下會籍顧問會好熱情，仔細的詢問自己需要的項目，如果可以體驗的話一定要體驗一下，同時把自己困惑的在后悔之前問清楚，等到交了錢才發現俱樂部環境差，器械少，教練菜可就晚了。最好在周六日去看，看看課程和器械在周六日夠不夠，會不會交了錢缺因為器械少只能“觀摩”?記住永遠看最重要的，不要被一些自己不需要的項目吸引卻忘了重點，就像某個俱樂部可能有免費礦泉水，但卻只有一臺跑步機，而另外一個俱樂部雖然沒有免費礦泉水，卻有幾十臺跑步機和幾十臺動感單車，那么選哪個?好了，當你把上述的都搞定之后就進入最后一步了，也是技術含量最高的一步——砍價。不要以為俱樂部就不砍價，根據很多大學生消費者說，一般情況下，先聲明自己是學生，沒錢，這就可以將價格至少砍下三分之一。兩千的年卡一般能夠1200一下拿下。如果死活看不下來的話，教你一招，走人，當然是假走了，一般會湊效，如果還是不好使的話就只能用最后一招了，讓俱樂部給你加幾個月，例如1200的話可以申請13個月 1200，或是贈你幾節私教課程，或是其它優惠。會有一些俱樂部推出分期付款，比如先付一般，3個月后再付另一半。總之，張嘴三分利，只要沒掏錢，就永遠有獲利的空間，所以只要有時間，就一定要砍價。最后，good luck!

　　俱樂部篇：

　　現在去健身的大學生越來越多的，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙俱樂部年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到俱樂部進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。

　　以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和俱樂部的雙贏的局面。

（實習編輯：李紫嫣）