當(dāng)我們?cè)谫徫飼r(shí)，看到同一類產(chǎn)品，我們一般會(huì)選擇相對(duì)昂貴的，因?yàn)閺膬?nèi)心來講，我們比較認(rèn)可昂貴事物的質(zhì)量和價(jià)值，即，多數(shù)情況下，我們會(huì)認(rèn)為貴的就是好的。所以，同樣的東西，反而是越貴越好賣。其實(shí)，按理來說，便宜的東西不才是更讓人有物美價(jià)廉的滿足感和成就感嗎?為什么許多人又要反其道而行之呢?這讓人百思不得其解的現(xiàn)象又應(yīng)該怎么解釋呢?

“好貨不便宜，便宜沒好貨”這句話我們都不陌生吧，你先別判斷這觀點(diǎn)到底對(duì)不對(duì)，你就想想自己平時(shí)買東西的時(shí)候有沒有被它影響過吧。

一說到價(jià)格偏見，我們很容易想到,

宜家1000的沙發(fā)肯定比100的坐的舒服吧，

Levi's800的褲子肯定比沃爾瑪?shù)钠胀ㄘ浛p制的更好吧，

全聚德的烤鴨一定比一般小店子里的烤鴨強(qiáng)的多吧，

寶馬的車一定比QQ洋氣的多吧。

在學(xué)了安老師的品牌課后，我想到了在這個(gè)現(xiàn)象中不排除“品牌”的影響。因?yàn)楹玫钠放埔欢〞?huì)有好的核心價(jià)值觀，你選擇這一個(gè)品牌的原因是在于你對(duì)自己的定位與它的價(jià)值觀有了一定的契合，也就是說在你心里，你已經(jīng)把自己歸到這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)了。此時(shí)，可能“好貨不便宜”在對(duì)你買東西時(shí)就沒了意義。

你有沒有這種經(jīng)歷：當(dāng)自己平時(shí)逛街的時(shí)候，看到半價(jià)商品，本能的就斷定它的質(zhì)量比全價(jià)的差。事實(shí)上，是我們把它看的差了。

這是“價(jià)格”在買日用品時(shí)對(duì)你的影響，只要我們有一點(diǎn)自制，定下心來，理性的拿產(chǎn)品與價(jià)格作一下比較，就能克服這種心理。但是，當(dāng)事關(guān)身體健康，你還能討價(jià)還價(jià)嗎?普通感冒先放下不說，如果到了性命攸關(guān)的時(shí)刻，我們多少人會(huì)理性的比較藥物的療效?難道你不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)藥是進(jìn)口的所以對(duì)之有一種崇敬之心?難道你不會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的極力推薦而毫不猶豫的購買?因?yàn)槲覀儠?huì)為了自己的親人、朋友竭盡全力，花多少錢都不在乎。其實(shí)，我們尋求的就是一種心理安慰，東西好不好看價(jià)錢，療效好不好看醫(yī)生的態(tài)度，藥好不好看是否進(jìn)口。膚淺!

所以，許多經(jīng)營者瞄準(zhǔn)了我們的這個(gè)消費(fèi)心態(tài)，不遺余力地推動(dòng)高檔消費(fèi)品和奢侈品市場的發(fā)展，以使自己從中牟利。比如憑借媒體的宣傳，將自己的形象轉(zhuǎn)換為商品或服務(wù)上的聲譽(yù)，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以“名貴”和“超凡脫俗”的印象，從而加強(qiáng)我們對(duì)商品的好感。