2005年初，柳慧敏在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)辦起了“午休吧”，專為中午沒地方睡午覺、又不愿在家和公司之間來回奔波的上班族服務(wù)。

　　在發(fā)現(xiàn)專治失眠的眼罩似的東西后，柳慧敏把這種睡眠儀拿進(jìn)午休吧，請顧客試用。

　　一位做出納的白領(lǐng)試用后激動不已：終于睡了一個完美午覺！工作壓力大、上司脾氣暴，她的精神時常高度緊張。怕白天精力不夠集中導(dǎo)致工作上出錯，她幾乎每天中午下班后，都來柳慧敏的午休吧強(qiáng)迫自己睡一陣，可又常常難以入眠。

　　日進(jìn)千元

　　拿到第一批電子睡眠儀后，柳慧敏果斷地將午休吧改頭換面，以“美夢專賣店——助睡產(chǎn)品大全”重新出現(xiàn)在世人面前。這些產(chǎn)品在許多城市都沒有專營店，一些光顧過柳慧敏午休吧的白領(lǐng)失眠者，聞訊而至，紛紛選購適合自己的助睡產(chǎn)品。

　　柳慧敏將開業(yè)日期定在3月21日，因為這天正是世界睡眠日。她提前發(fā)出的3000份彩印宣傳單不僅精美，正式開業(yè)那天，顧客接踵而來，不一會功夫就把小店擠得水泄不通。有咨詢的，有試用的，有購買的，小柳和雇來的店員忙得不可開交，門外的隊伍卻越排越長。當(dāng)天的營業(yè)額竟然高達(dá)4700多元！按30％的贏利率計算，她的收入堪稱“日進(jìn)千元”！

　　引入中藥

　　接下來在曾做中藥師多年的爺爺悉心傳授下，柳慧敏很快就把幾味常用的祛火中藥掌握了：銀花清熱解毒；朱砂重鎮(zhèn)安神；沉香降氣明目；薄荷辛涼；決明子、蠶砂退火；薰衣草有靜氣明神、增強(qiáng)記憶、緩解壓力的功效……拿到“秘方”后，她和男友開始四處尋找加工廠。

　　半月后，“美夢專賣店”里就出現(xiàn)了許多精巧別致、五彩繽紛的保健枕頭，有薰衣草系列，藿香、佩蘭等植物系列，還有薄荷茉莉花系列。柳慧敏把每一類枕頭的功能、用途和成分制成小卡片，逐一擺在枕頭旁。這些氣味淡雅的綠色香草和中藥枕頭一面市，馬上就受到了白領(lǐng)們的青睞。由于這種保健枕與睡眠儀等組合使用效果極佳，它的推出帶動了店內(nèi)助睡產(chǎn)品的銷售，當(dāng)月她就賺了上萬元。

　　推行會員制

　　隨著顧客群體的相對穩(wěn)定，她開始實行會員制，成為“美夢專賣店”的會員以后，購買助睡商品時能得到很多實惠，還能憑消費積分卡兌換時尚好玩的獎品。如果哪位顧客提出一個好的建議被柳慧敏采納，可以免費成為這家專賣店的會員。這樣不僅留住了人氣，而且能最快地知道顧客的真正需要，從而開辟更多的業(yè)務(wù)。

　　柳慧敏還自行刊印了一份以睡眠為主題的“健康小字報”，并且定期進(jìn)行更新，專門供店內(nèi)的顧客閱讀，此外，每到周末她還會邀請當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)院的著名健康養(yǎng)生專家，為會員們講授一些實用的保健養(yǎng)生知識。一系列人性化的服務(wù)，牢牢抓住了大批老顧客，同時又為專賣店吸引來了越來越多的新會員。條件成熟后，柳慧敏迅速在當(dāng)?shù)亻_了兩家分店，并開通了網(wǎng)上購物和本市送貨上門等服務(wù)。

　　開辟團(tuán)購市場

　　當(dāng)年10月，柳慧敏把店面生意交給雇員打理，自己傾盡全力開辟起了團(tuán)體消費這個大市場。她帶上各種助眠產(chǎn)品，主動來到一家家公司和單位進(jìn)行推銷，雖然碰壁是常事，但兩個月下來還是簽下了厚厚一疊訂單，總金額達(dá)46萬元！

　　2007年4月，女孩手里已經(jīng)有了三四十萬元積蓄。這時她并沒有小富即安的心理，而是果敢出擊，拿下了廣州生產(chǎn)的一款多功能睡眠儀的代理權(quán)。隨后，她干脆把專賣店的零碎生意讓給男友打理，自己則到各家商場、美容院、化妝品店去“攻關(guān)”，短短幾個月內(nèi)，就發(fā)展了30多個代銷點。