談判就是拉鋸戰，互相拉扯然后在雙方都滿意的地方停下來、就此友好合作。薪金談判，爭取一個最理想的報酬，自己的工資自己說了算。從心理學角度來研究，關鍵是：作有準備的人、打有準備的“戰”。

　　如果是毫無經驗還青澀的新人，薪金“抬杠術”就像是給剛習武功的人發了本高深的武林秘籍——為期過早。勤奮學習、積累經驗、攢積人脈，才是這個階段最值得注重的地方。但如果你已在這個行業擁有了一定的資歷和技術，那就是時候研究一下這個職場的“特種兵”裝備——薪金談判，尤其是在你被獵頭盯上或跳槽機會將近的時候。

　　心理學研究表明，許多人在求職面試的時候有一個明顯的心理暗示，即：自己將給將來公司帶來的效益利益，會小于對方給自己帶來的報酬利益。他們看不到自己的經驗和技能將為公司帶來的未來收益，從而把主動權完全交給了雇主方，自己成為只限于接受條件的被動方。要想為自己的薪金抬杠，首先就得打破消極的心理暗示，從心理戰術上裝備自己。事實上，研究調查還表明，大多數用人單位給出的待遇是有一定的上浮余地的。紐約《時代周刊》著名的職場專欄作家Martin Yate 說：“許多雇主方給出的待遇是可以再商榷的，但問題是許多人根本沒有想到自己還能進行薪金談判，也根本沒有任何‘為此一戰’的心理準備?！备鶕嗄甑穆殘鲎稍兘涷?，他羅列了10 條薪金“抬杠術”，這并不單是為了爭取更好的薪金待遇，也是為了去除那不必要的消極心理提示，讓自己的職場生涯更自信！

　　1、做有準備的人：進行詳盡的市場調查，了解全行業的薪金水平、應聘公司的經營狀況和員工待遇、對應職位的職責業務，還有對自己能力的重新估算。

　　2、3 檔薪金心上存：記牢3 個數字。第一個，是你能接受的最低值，談判的前提是清楚底線在哪兒，低于這個底線就抬腳走人；第二個，你認為就工作職務、責任和自身經驗而言，能讓你心滿意足又心安理得的數字；第三個，能讓你感到飄飄然的數字，不至于超不現實、但又確有難度。關鍵是，扔掉第一個數字——它僅作為你的個人參考值，在第二、或第二與第三區間找到你的薪金值。

　　3、不主動開口詢問薪金待遇：不要做第一個提及員工福利的人。如果雇方還沒有主動和你談到這個節骨眼，說明眼前的你還沒能完全說服他們你就是他們要找的人。這時候應該把自己的誠懇、勤奮的態度表明，闡述自己的工作經驗和能力。

　　4、敏感提問放中間：許多雇方會在面試的最后詢問“你還有什么問題嗎？”你應該事先準備好2~3 個和公司經營和工作職責相關的問題，把關于薪金、福利的問題放在提問環節的中段來詢問，既不做先鋒，也不做終結者。

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　　5、不要急于透露你的期望值：若被詢問理想待遇時，不要馬上報出你心中的數字，而是再次確定在此職位上的工作量和工作強度，這顯示出你的負責和誠懇，也不至于讓對方感到回答的突兀。

　　6、不要讓現在的工資水平成為絆腳石：沒有人說現有薪金水平一定是下一份工作的比照值。新的公司、新的上司、新的工作、新的責任——當然也應該有新的工資。重新設定你的薪金值，不完全拿歷史作參照。

　　7、現在的工資是多少——實話實說：即使由于虛報你得到更高的薪金，但萬一哪天“東窗事發”，你在新公司的誠信將受到質疑，換算一下實在劃不來。

　　8、如果你是“搶手貨”：比如別家公司也約你見面，不妨巧妙地透露出來。市場上的供小于求，對你是個不錯的談判條件。

　　9、不要馬上接受第一個Offer ：除非對方給出的薪金接近你心中第三個數字，不要立刻接受。比較別家公司給你的offer 或考慮后再答復都有再次談判的可能。

　　10、不要因為薪金問題而關上機會的大門：哪怕是薪金沒有達到你的期望值，也不要當面立刻拒絕。進行迂回戰術，表明你對這一職位的興趣和待遇沒有達到理想值的事實，給公司一個再次考慮的機會。面試結束后，再次向公司了解是否有薪金抬杠的可能再做決定。